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金九银十”势头难再房地产全链开启“促销模式

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发表于 2018-9-22 08:39:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
  克而瑞分析认为,出现这类情况,主要因为各城市的限价政策持续发酵,压缩了企业的项目利润空间,而多数房企去化压力仍然很大,所以需要通过适当的让利优惠来提升业绩。
  《每日经济新闻》记者查阅相关数据发现,建材家居行业每年3月和9~10月都是消费者采购的传统旺季,尤其是“金九银十”普遍会出现年度峰值。2016年~2017年的BHI(全国建材家居景气指数)都出现明显提升,全国规模以上建材家居卖场销售额明年增加。
  张波告诉《每日经济新闻》,目前来看,未来很长一段时间内房价不会涨,对于开发商来说,要保证的是流量第一。如果顶着原先价格卖会遭遇两种境遇,首先可能会遭遇政府限价,其次到了年底整个市场出现量价齐跌,届时出货就更难。因此,凡是从降价角度快回笼资金的做法都是正确的。
  在调控趋严之下,不少热点城市“一二手价倒挂”现象普遍,加之新房市场让利促销现象开始增多,一定程度上也影响了二手房市场。数据显示,今年1~8月,全国二手房成交量相比去年同期有所下滑,绝对值也并不高。
  受此影响,无论是房地产行业上游的建材还是下游的家装,都一定程度受到影响,头部企业纷纷开打营销牌。从红星美凯龙、宜家、富森美家居这样的大型卖场企业,到齐家、尚品宅配这样的一站式平台,再到地砖、橱柜、门窗、卫浴等各类材料品牌,都纷纷推出各类积分、抵扣、折扣、优惠等营销活动。
  值得注意的是,楼市营销行为开始增多。进入9月,也迎来了楼市的传统销售旺季,虽然今年的“金九银十”势头难再,但大多数房企仍欲抓住时机冲刺年度目标。如上海、广州、杭州等一二线城市,不少楼盘项目推出降价或变相促销活动,以吸引购房者。
  在第42届中国家博会上,红星美凯龙家居集团助理总裁、互联网集团CMO何兴华向《每日经济新闻》记者直言:“中国家居行业正面临营销的困境。”
  前不久,上海宝山的招商雍和府项目对外营销宣传显示:9月买房可获得宝马品牌汽车一辆,也可折现提取。中国恒大集团则在全国范围内开启了“全员营销卖房”活动。
  何兴华认为,现在行业的存量正在加速离散,移动互联网带来的流量红利已经结束,如何实现精准营销和智慧营销,如何有效解决数字化升级问题,已经成为困扰企业发展甚至生存的重要问题。在“买方市场”之下,消费者个性化需求、专业建议需求和决策帮助需求等都更加繁多和挑剔。
  “如果3.5万元/平方米能走20%货值的线%的货值。”张波对《每日经济新闻》记者表示,现如今相对利润来说,完成业绩和回流货款是企业生存的更大要素。因为开发商资金层面回笼压力比较大,如果不去搞些让利促销等营销手段,对去化速度和下半年业绩都可能带来一定影响。
  “整体来说,开发商对于今年整体后市不乐观,虽然销量不错,但品牌房企要完成今年业绩目标还是有一定压力的。”58安居客房产研究院首席分析师张波分析认为。
  中国建材流通协会专业人士就指出,9月~10月全国各大家居建材品牌往往会开启“营销季”,各类优惠折扣频出吸引消费者,以期冲刺年度业绩。
  “尤其是在如今的行情下,大家一致认为下半年房价不会大涨,在此背景下,市场已经开始从卖方市场往买方市场转变。”张波表示。
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发表于 2018-9-22 11:55:21 | 显示全部楼层
稳坐一楼沙发,尔等只能仰视!
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发表于 2018-9-22 19:39:47 | 显示全部楼层
不错,顶一个!
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发表于 2018-9-23 16:01:11 | 显示全部楼层
我也来顶一下..
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发表于 2018-9-23 19:55:07 | 显示全部楼层
在撸一遍。。。
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发表于 2018-9-25 20:04:44 | 显示全部楼层
和我比温柔那是找抽.
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发表于 2018-9-26 01:34:48 | 显示全部楼层
你瞧你吧!看背影急煞千军万马,转过头吓退百万雄狮。
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发表于 2018-10-1 04:06:54 | 显示全部楼层
男人,再优秀,没女人也生不下孩子。说明:”合作很重要!”
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发表于 2018-10-1 11:56:46 | 显示全部楼层
为毛老子总也抢不到沙发?!!
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发表于 2018-10-2 01:25:59 | 显示全部楼层
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